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      農資導報記者專訪公司朱永華董事長

      2022-04-01


        江蘇美樂肥料有限公司就是這個榮譽金字塔中的一員。尤為耐人尋味的是,盡管品牌影響與日俱增,但美樂一直堅持穩重的步調,不急躁冒進,不急功近利,奉質量和誠信為圭臬。“從長遠看,誠實守信的企業才能做長做久!”公司董事長朱永華總結道。
       
      “每一步都走得穩,走得實!”   
       
              更重要的是,這家中型企業一開始就心懷大企業的胸襟。“榮譽的背后是長期的誠信建設和品牌培育,我們起點就要求高標準,每一步都走得穩,走得實。”朱永華出身教師,算是肥料界的儒商,在總結了企業興衰沉浮兩方面經驗后,他堅定地認為,誠信才是發展之道。   
       
              誠信并非空中樓閣,產品質量就是基石。1998年,朱永華接手陷入困境的原國營興化磷肥廠,改名美樂,開始了大刀闊斧的質量建設,只要能提高質量,無論資金人才,他毫不含糊。創業伊始,朱永華砍出了改造企業的三板斧:一是與中科院南京土壤研究所合作,迅速提升公司技術水平和產品標準,合作持續至今,從未中斷;二是投巨資改造工藝設備,在裝置水準上跨入了先進行列;三是強化安全生產和環保工作,為企業發展創造良性的環境。   
       
              如果將質量看做誠信的硬件,守信就是誠信的軟件。十余年來,朱永華堅守著一條樸素的原則:在原料采購上,保證給供貨方準時打款;在銷售上,嚴格遵守產品質量和供貨時間的承諾。     
       
              不追求單純的產能擴張,不貪圖眼前小利,美樂品牌在一點一滴的培育中成長壯大,最終形成了品牌塑造和市場營銷相得益彰的良性格局。“因為篤守誠信經營,我們的榮譽越來越多;反之,又因為榮譽紛至沓來,產品營銷也會節節攀高。”朱永華說。
       
      “誠信企業才能抓住機遇”   
       
              從當初興化磷肥廠數千噸年銷量到如今磷復肥總銷量達40多萬噸,從當年名不見經傳的地方小廠到如今知名品牌,美樂用十年多的時間證明了誠信法則的可貴。   
       
             “誠信的可貴,在平時可能看不出,但一旦市場變化,我們就會發現只有誠信的企業才能抓住機遇。”恰如朱永華所言,盡管近些年肥料市場一滑再滑,但美樂銷量卻實現了年均10%的增長率,殊為不易。   
       
              近年來,面對市場反常波動,特別是淡儲旺銷規律的失靈,為規避風險,美樂采取了短平快的操作策略,縮短生產銷售周期,嚴格控制庫存。但是,問題在于,短平快的操作思路需要內外條件的配合,而美樂多年積累的誠信恰好讓這一切具備可能。   
       
              根本的一點來自誠信營造出的和諧的廠商關系。一方面,過硬的產品質量讓美樂經銷商無后顧之憂;一方面,為了維護經銷商利益,美樂通過區別包裝標識等手段有效防止竄貨。除此之外,在美樂有一個不成文的承諾:對于各種農化服務需求,只要經銷商和農民一個電話,省內24小時、省外48小時趕到現場。正是這些舉措,讓美樂在營銷中能廠商協作,及時把控市場需求,合理安排生產經營,早計劃,早落實。
       
      “持續提高品牌含金量”   
       
              美樂還在成長,在朱永華看來,因應農業形勢的變化,美樂品牌的含金量還將與時俱進、持續提升。   
       
              作為農業部農企合作開展測土配方施肥首批100家生產企業之一,美樂在研發生產適應不同土壤、氣候和作物的配方肥上積累了豐富的經驗。“在這個基礎上,我們將繼續深化測土配方工作,響應國家的號召,開發出更多為農民歡迎的新產品。”朱永華說。   
       
              另外,肥料利用率低引發的農業面源污染問題已引起全社會關注,據朱永華介紹,從明年起,美樂將和相關機構合作研發緩釋肥,目前正在開展前期的示范推廣。   
       
              “總之,我們將毫不動搖地繼續加強品牌建設,調整產品結構,高標準保障產品質量。我相信,制售假冒偽劣的企業不會長久,誠信才是企業可持續發展的正道。”朱永華如此表示。
       
                                                                                                                                                     
       
                                                              (原作者:《農資導報》記者吳俊生)

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